4月24日，全国太阳能热水器下乡产品项目开标仪式在北京举行，此次招标仪式吸引了太阳能行业200家企业400多人参会，这是自太阳能热水器被纳入家电下乡范围以来首次开标，此次活动也是太阳能企业在行业发展过程中关注度最高的一次。
竞标空前激烈
当天上午，皇明太阳能集团工程公司将2500多页的标书，送到了中国电子进出口总公司。在这次中国太阳能下乡招标中，皇明太阳能集团共有30个型号的产品参与竞标，达到竞标上限。
在招标现场，招标方详细公布了投标企业的名称、投标产品型号、报价等相关信息，绝大多数企业提供的竞标产品大约都在10个类型左右。此外，很多地方品牌都积极参与竞标，投标产品的标价则在1000多元到最高限价4000元之间。据有关人士介绍，这是自家电下乡实施以来，无论从竞标企业的数量，还是从投标产品的类别来看，都是规模最大的一次开标活动。
根据招标的内容，太阳能下乡销售范围共涉及31个省市自治区；对实施地区农民购买中标的太阳能热水器产品，由国家财政以直补方式按产品销售价格的13%给予补贴。
据有关人士介绍，我国传统家电行业集中度较高，如目前中国电视机厂家不超过20个，洗衣机厂家更只有6个。太阳能热水器行业则不同，截至2008年行业共有6000余家企业，产值5亿以上的企业只有几家。这注定了太阳能热水器下乡招标竞争空前激烈。
攻克本土化难题
中国农村及村镇人口有约3亿个家庭。根据有关预测，如果农村的太阳能热水器普及率达到25%，就会产生1300亿元的销售额。
同其他下乡的家电相同，太阳能热水器在下乡的过程中也势必要面临本土化的问题，对此，行业中的一些领头企业早已经有所动作。
据业内人士介绍，我国广大农村水质环境与城市差距很大，由于农村用水多为打井取水，普通浅井一般只能取到浅层地下水，且未经过净化处理，含泥沙、腐蚀性氟氯离子较多。太阳能内胆多采用不锈钢，所谓不锈钢不是不锈、而是难锈，铬、镍是保持不锈钢耐腐蚀的基本元素，可极大延缓钢的腐蚀，但铬、镍的天敌是水中的氟离子和氯离子，氟、氯离子在60℃以上水中活性增强，太阳能产生的高温热水能达到100℃，氟、氯离子对不锈钢内胆整体的腐蚀加速，时间长了内胆就可能被锈穿，尤其是焊缝处，更容易腐蚀开裂，严重的二三年就能锈透漏水，不锈钢内胆腐蚀问题一时成为农村市场难以突破的瓶颈。
针对这一问题，皇明太阳能集团专门研发了一款专为农村特殊水质地区适用的不腐蚀的太阳能———“水质宝”。核心在于其内胆采用和飞机螺旋桨材料一样的纳米PP高分子材料，导热系数远远低于不锈钢，保温性能好，即使在水质很差的地区也不会生锈，彻底解决了传统内胆特殊水质情况下“易腐蚀”的行业技术缺陷。
另外，皇明集团重点加大了渠道开发的力度，通过健全销售、服务网络，吸引广大农民投身太阳能事业,不仅有利于解决销售渠道、物流、售后服务的问题，也促进了农村地区非农产业的就业和农民增收。
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